激发是一种重要的横向思维技巧，可有效地帮助我们产生创造性思维。为了使用激发的思维模式，先故意做一个与问题有关的愚蠢的陈述；然后以这个陈述作为产生想法的开始点进行一系列的推理分析。通常这个方法可有助于您产生新颖的与众不同的观点。

通常来说“痴心妄想”和“扭曲事实”是两种极为不好的行为。但著名的创造性思维专家爱德华•波诺却巧妙地将它们应用在横向思维中，成为创造性思维重要的手段之一。波诺将这一方法命名为“激发”或“刺激”。这种思维模式故意做一些“愚蠢”的陈述来刺激我们的大脑跳出现有的或常规的思维方式。这些“愚蠢”的陈述又称为“激发操作”，用英文字母“PO”表示。例如我们可以将陈述写为：“PO，汽车不需要轮子。”

一、案例分析

从实际案例入手是能力或管理学习中最好的办法。假设杰克家开了一个音乐光盘出租店，顾客每次租用光盘需要付一美元的租金；但随着网络的发展，客户越来越少。杰克请朋友帮忙希望找出一些解决办法。朋友们提供了很多的建议，但是出乎意料的是竟然有人建议“出租光盘不收钱”。什么？不收钱！那不是加快商店的倒闭吗？

其实故事是这样的，提出这条建议的人采用了“激发”这一思维模式，提出免费出租的目的为了拓宽大家的思路。这里“愚蠢” 的陈述是“PO，出租光盘不要钱！”。如果采取了这一个PO，商店会出现什么结果呢？能带来哪些好处呢？他的朋友给出如下的分析。

在和朋友详细的商量后，杰克决定尝试一下这个方法。他容许客户免费租借到十张流行的光盘（但若逾期未还，必须有一些罚款）。同时他在商店里增加了饮料、爆米花等休闲食品。他将光盘放在商店的后面，客户取光盘时必须经过这些商品。在归还光盘处，他也放置了一个自动售货机。经过两个多月的实验，他发现商店收入没有减少，反而有所上升。看来这的确是一个可行的办法。

二、基本原理

上面的例子讲述了“激发”这种横向思维模式的基本原理。在我们碰到问题时，我们根据问题的特征列出一系列“愚蠢”的激发性陈述（PO）。一旦有了PO以后，您可以顺着这些PO进一步分析它们会有什么结果，会带来哪些好处等。你可以从下面的列表入手开始分析列出的每一条PO：

• 列出PO可能产生的结果？
• 需要创造什么样的特殊环境才能让PO变成可能？
• 如果PO的实施引起了很多变化，你会怎么办？
• 坚持哪些原则能使PO更好的实现？
• PO应该怎样一步一步工作的？
• 列出PO会带来哪些好处？

当然这种思维方式并不能确保你一定能获得问题的有效解决方案，但这种方法的的确确能够产生很多新颖的有别于常规的想法，这些想法是创造型思维的基础。

三、刺激的来源

前面我们讨论了有了PO后你该怎么办？那碰到问题后，我们怎么才能找出足够的PO条目呢？激发通常有两个来源：有些激发是自动出现的，有些激发是通过有意识的操作来建立的；后者是实际应用中产生激发的主要方式。有意识地创造的激发通常又有四个类型：

1、反向型激发：反向意味着先找出做事情的“正常”或者常规方向，然后提出与这个方向相反的激发。飞机倒着降落和汽车有方形轮子，都是“反向型”激发的例子。

PO：电话铃一直响，只有在有电话来的时候才不响。

这是一个不错的反向型激发，但看起来很难运用，因为它太荒唐了。但这里隐藏着两个有用的主意。电话铃一直响隐藏一个好处：我们会由此知道电话正在工作。这就产生了一个主意，在电话上安装上一个红色的小灯以表示电话正在运行。第二个主意是把电话与电视音响连接起来。当电话来的时候，音响电视就突然没有声音了。这样既通知你有电话了，又保证你打电话不受干扰。

2、夸张型激发：这个方法是指在数量、频率、体积、温度、时间等方面进行夸张。夸张意味着提出一种远远超过常规范围的尺寸。夸张可以是增加尺寸，也可以是减少尺寸。夸张型激发总是建立在数量和和尺寸方面的基础上，强调这一点很重要。这里并不是指一种广义的夸张，广义的夸张包含了任何形式的出格。

PO：每个电话机不用按钮；PO：电话机非常小，以至于可以像手表一样被随身携带。

夸张型激发的两个例子，在提出这个激发的时候所有人都认为不现实，很可笑。但苹果公司根据这两条发明了触摸屏手机。

PO：警察有六只眼睛。

很夸张，谁也不会有六只眼睛。但是这条建议曾被作为《纽约》杂志的封面故事。实际意义是邀请市民担当警察的耳目。

3、扭曲型激发：在一般情况下，事物之间总有一定的联系。任何行动也存在一定的时间顺序。扭曲型激发就是找到这种常规的安排，然后扭曲它们。

PO：你在邮寄信件之后才封上信件。

这是一个学生提出来的扭曲型激发（歪曲了寄信的操作顺序）。但有人从中想出一个有趣的主意：如果你不想支付邮资，你就以不封闭信件的方式寄信。其他广告商可以在你的信件中塞入广告传单，然后再封闭信件，为你支付邮资。

4、痴心妄想型激发：痴心妄想型激发要求我们提出一个明知道不可能达到的幻想。在这里很重要的一点是：激发必须是幻想。只提出一个常规的欲望、目标或者任务，是起不到什么作用的。激发越具有幻想性，就越具有刺激性。

PO：如果我被交通堵塞困住了，飞机会等你。

有人据此发明了飞行汽车，在正常的路况之下作为汽车行驶，节约燃料，在特殊路况作为飞机使用，加快速度。

实践：就电话列出十条PO。

最后更新时间为: 6年前 (2018-05-06)