至九部兄妹的一封信

九部的亲们，我向大家问声好，大家回答我，好，很好，非常好，我们永远是最亲的，好不好？我九部的亲们，大家好！好，很好，非常好，我们永远是最亲的，oh yes！

虽然有讯没了，但大家别忘了每个人当初的梦想，我说过我最后是肯定要创业的，所以我一定做到，亚洲第一营销专家陈安之说过，但凡成功的人士都是言行一致的人，借着这句和大家共勉，因为我们需要成功。我从技术走到了销售，说真的我后悔过，毕竟做技术一个月工资还是很可观的，能让我吃喝玩乐了，看着那些和我一起进入有讯的人一个一个的离开，我也动摇过，最后之所以一直坚持下来，真的感谢经理，感谢那句“剩者为王”，我不知道这是语言的感染力，还是传说中的洗脑，但是现在是什么已经不重要，重要的是这段不长不短的时光里，我学会很多，这是做技术不能得到的，也是金钱买不来的。其实我想告诉经理一个秘密我的房子并不是我不搬过去的理由，这是我给自己留的后路，我在空间里写的那句“想成功就必须彻底断了自己的后路”根本就是假的，也只是我演戏的开始，因为我害怕失败，然后无路可走，所以房租合同成了我的借口，为此我早就准备好了假的房租合同，最后经理你也没有要看，对此行为请经理原谅，我想经理应该早就看穿了这一切。其实我一直感觉自己对不起自己的地方就是没有按照经理告诉我说的，每天早晨读书，坚持下去，但我没有做到，我想每天让自己有一点改变，但最终没有坚持下去，为此我总觉得愧对自己，愧对经理的教诲。

感谢大师兄同舟，感谢雪婷姐，感谢汪斌，感谢小师妹，这里要特别的感谢丹丹姐，丹丹姐是一直支持鼓励我的人，你总是鼓励我勇敢的站出来，勇敢的去表达，勇敢的站到台上，每次和客户约见回来，都会鼓励我，谢谢丹丹姐。谢谢你们陪伴我，让我改变了很多，在有讯和大家让我喜欢上大家，经历过和大家一起努力过的日子，我不后悔自己选择销售这个行业，既然当初选择了这个行业来锻炼自己，我想继续走下去，在创业之前我都将在这个行业上锻炼下去。不排除我也会去尝试着找风投拉融资开始我的创业生涯，因为梦想已经萌芽了。其实我很期待昨天晚上的散伙饭饭局上能有个领头的站出来说，既然有讯不存在了，我们在座的精英们就共同干起来，如果这样我会义无反顾的加入，可是，结果没能有那么一个人出来领导剩下的一个一个人，没能将一堆散柴捆起来，没有按我的想象去发展。在座的好多人都是很有潜力的人，我是这样认为的，如果我的领导能力够强，我会起来带着大家干的，可是我能力还不够，而那些能力有的却不敢做，那么多精英不能拧在一起，感觉有点可惜。

对于公司发生的预兆，我提前感觉到了，经理请假3天回来以后，笑的就少了，并且笑的没有以前的那种感觉了，没有那么自然了，激情度也不够了，我以为这只是一时的可能有点心事，应该没有什么大问题，自然也没放在自己心上，经理回来的第二天，晨会结束后，经理让大师兄主持了部门小晨会，我感觉情况可能有点不妙，因为经理的神情很不好，就是感觉不对了，因为上午有客户所以我依然没有太往心里去，直到中午，回到公司，经理拿出部门经费让买吃的花光，一路上丹丹姐一直说，不理解经理什么意思，我们也被经理的反常搞的一头雾水，可能我进公司快一个的原因，我第一想到就是还没开单，会不会被经理辞退，买东西的时候，我整个人都在提心吊胆，到超市我问了问大师兄和汪斌对经理的反常怎么看，他们也没明白，最后我心里彻底悚了，提着东西进入公司以后，我马上回到座位，写下了“今天事情发生的很反常，我心里发悚的慌，肯定有事情要发生了！”，我还编辑了一条短信准备发给丹丹姐，问问情况，但一想到自己可能被辞退的事情，立马慌起来了，就没有将短信发出去，马上开始认真的打电话，我不时的偷偷瞄看经理，她一直在用手机发信息，那个下午经理没有催着我们打电话，没有说我们什么，最后经理出去了一趟，提前告诉大师姐我们部门的下午的约见客户全部取消，我仍然摸不透经理的意思。临近晚上的时候，经理要召集我们开会，最后宣布了结果，那是我非常不想听到的，我还想乘月底捞个客户，开个新单子，结果，没机会了。公司解散，难听点公司倒闭。原因未知。

今天去公司我问了几个人，这样一个问题“你认为公司为什么倒闭？”我没有找到合适的答案，所以就在此自己分析了一下，可能我是做技术的缘故，我一直都在怀疑自己销售给客户的产品，怀疑它真正的价值，我知道这是作为一个销售员的致命点，我犯了，而且一直改不掉，我心里甚至想过想让经理给我引见一下技术的经理，我想知道这个产品为什么会这么烂，技术部难道没人了，整出来这样的东西，也许就是这样的产品断送了一个活生生的公司，让它走向了灭亡，作为一个企业的领导人，真的太失败了，大师兄今天早晨说过一句话“存在的东西都有它的价值，并不是所有人都能看到”，而有讯的价值我一直努力的挖掘但还是没找到，我的客户也没找到，最后我想对产品说声“操”，我想对CEO说，虽然这个世界没有百分之百完美的产品，但是一个产品不能在自己和客户之间创造出双赢，那就是失败的产品，从客户口袋里掏出了钱，就要让客户也能在这个平台从他的客户口袋掏出钱，这是我的产品价值观。有讯现在看来唯一的价值就是提供一个平台给我们销售人员，让我们得到了锻炼，他没有考虑用户，没有考虑自己的产品，没有考虑未来，所以失败了！虽然我不知道真正解散的原因。我前两天打电话打到了周经理负责的一个客户，我清楚的记得那个客户这么和我说过一句话，“小伙子，我知道你们作为销售人员的难处，都是为了生活，但是你要选择好公司，选择好产品，做人要有诚信，一个公司没有诚信，你成不了最好的！你还年轻，选择对你很重要！”我被他说的哑口无言。那一刻起，我知道有讯存在的价值不是创造双赢，只是自己赢了，同时也输了，有讯只是“唯小利，舍大局”。在此对产品说声“操”，技术部都干嘛了，所谓的产品升级，我根本没看到变化，一个一成不变的东西就算了，老是出现相同的问题，肯定是自己的原因，从技术角度分析，首先，产品升级不会在白天，除非非常非常致命的漏洞，比如客户信息安全类的漏洞，然后，产品在没有反复的测试时，不能轻易上线，而有讯三天两头不显示内容，我不知道那些技术工程师都吃干饭的么，看不出来这个小问题，最后，我认为有讯平台是真的没有做宣传，唯一的就是我们这些电话销售在电话中告诉客户有讯这个平台。公司没有自己的理念，也没见过公司的未来规划，也许时间太短的缘故。最后的总结就是1、产品操蛋
2、唯小利
3、固步自封
4、没有理念。

我想告诉大家不管你们自己做不做企业，只要出现了上面一个，你就很难成功，很难做大，而所有这些糟糕致命的因素有讯都具备了，我不知道该说啥了，望大家引以为戒。

最后再说个不能说的秘密吧，那个让我纠结的事情或许是我心底自私的小秘密是，清明节出游我的那个愿望是“帮我要到袁「袁玲丽」经理的手机号码和qq号码”，小纸条没有署名连部门都没写，这是后来才想起来的，谁知道这是谁的愿望，可能上天觉得有些事情还是不发生的好，也许真的是造化弄人出游那天早晨我奇迹般的睡过了头，没能赶到东方绿洲，回去的路上我一直不甘心，谁能抽到我的愿望，帮我实现，我不知道。为什么那个人是袁经理，是因为面试我的是她，她是在公司里我第一个认识的人，从面试到培训，甚至一开始游戏时就记不住名字，她重复了一遍，我记住了“袁玲丽 浙江湖州 莫干山”几个关键字，那些称我英文名的都是不一般的人，Cawn被称呼过，最后一次互动是上午的聊天，于是我记住了“吃货 年龄未知 专升本”这几个关键字，最后换名片，我们让她下了赌注，输了和我们共度烛光晚餐，结果我们输了，赌注泡汤，但是最后的最后还是欠了我一个愿望保留至今，也许都忘了，当然我也没有去使用她给我的最后一个愿望，欠着吧，慢慢的就没了，随着时间感觉会变淡，然后很淡很淡。记得有一次我问了她，东方绿洲游玩有没有人询问联系方式，最后没有结果，可能我的愿望真的没人抽中。这也就有了后来的“忽然感觉自己选择留下来的理由不够充分了，到底是什么原因呢？为了创业还是为了心底那个自私的小秘密呢？到底那天谁拿走了我的愿望，并在时间空间里代替了我？《纠结》”。后来我找到了当初聊天是的那个未知年龄25，专升本科在华东师范大学读书。

今天过去了，明天来临了，系好鞋带，调整状态，马上开跑！以后保持常联系！

至此敬上

停笔：罗格